中鋼網(wǎng)董事長姚紅超認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)屌絲游戲，而是一個(gè)土豪游戲，還是大土豪游戲，需要大量的資金投入�！颁撹F電商想要做得非常大，非常有影響力，不借助資本市場會(huì)比較難。未來，存活3~5家優(yōu)秀的鋼鐵電商企業(yè)是沒有問題的，但是否會(huì)有更大的電商企業(yè)出現(xiàn)，還要取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是否愿意去整合重組，與別人合作。” 

以差異化謀出路。“鋼企電商要做出自己的特色�！苯�蘇金貿(mào)鋼寶電子商務(wù)有限公司(南鋼股份銷售總公司下屬全資子公司)總經(jīng)理翁惠泉認(rèn)為，“要根據(jù)鋼鐵企業(yè)的自身情況，做出自己的特色，不能一哄而上。” 

以南鋼集團(tuán)的電商平臺(tái)為例。翁惠泉介紹，該平臺(tái)專賣尾材，專做超計(jì)劃產(chǎn)品。目前，已有20多個(gè)鋼廠的產(chǎn)品在該電商平臺(tái)上銷售。“做自己的特色、差異化，可能更有前途�！蔽袒萑�補(bǔ)充。據(jù)了解，該平臺(tái)自成立以來一直保持盈利。 

而馮彥民認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)，要尊重行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展過程中的核心要求。他認(rèn)為，鋼廠依然是市場的核心角色，決定著行業(yè)的商業(yè)模式。鋼鐵電商需要大企業(yè)電商模式引領(lǐng)，需要強(qiáng)大的信用支撐，需要貨真價(jià)實(shí)的、豐富的產(chǎn)品資源作支撐，需要強(qiáng)有力的金融服務(wù)支撐，需要便捷的物流配套服務(wù)支撐。 

所有企業(yè)都將運(yùn)行在電商化的狀態(tài)中 

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，現(xiàn)在，鋼鐵電商還不是最終的形態(tài)，還有很長的進(jìn)化之路。那么，未來鋼鐵電商將朝著怎樣的方向發(fā)展? 

干勇指出了大數(shù)據(jù)分析的重要性:“電子商務(wù)往縱深發(fā)展的時(shí)候，建立高水平、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)就是重要的基礎(chǔ)支撐。這種數(shù)據(jù)不僅是簡單的供銷數(shù)據(jù)，還需要深入挖掘有技術(shù)含量的數(shù)據(jù)。在有價(jià)值的重要數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上建立起用戶群，電商就可以根據(jù)用戶需求提供源源不斷的服務(wù)。例如，歐冶云商就是以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理和分析作為支撐的�！� 

“未來鋼鐵電商的格局應(yīng)該是一個(gè)基于第三方公共服務(wù)平臺(tái)下的‘森林’結(jié)構(gòu)。也就是說，每一個(gè)企業(yè)都生長在一個(gè)公共的平臺(tái)之下，而公共服務(wù)平臺(tái)把社會(huì)上各種各樣的資源高效、低成本地聚集起來，使得每一個(gè)垂直電商都能夠更有效地共享服務(wù)資源�！备捎轮赋�，“未來的鋼鐵電商要解決兩個(gè)問題，一是服務(wù)資源的零距離合作問題，包括物流、金融、配送等，二是最終客戶的零距離服務(wù)問題。第三方公共平臺(tái)將扮演這樣重要的角色�！� 

鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)借助電子商務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式，重構(gòu)、優(yōu)化基于市場終端需求的服務(wù)供應(yīng)鏈，以此助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);同時(shí)，電子商務(wù)作為新興業(yè)態(tài)，須借助鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、市場等資源，發(fā)展服務(wù)全行業(yè)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。如果企業(yè)單獨(dú)打造垂直電商，互聯(lián)網(wǎng)的資源共享將受到抑制，金融、物流資源難以高效利用，其影響力也極其有限，不能共享低成本的社會(huì)資源。“因此，二者在相輔相成中互助發(fā)展，才是今后鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展方向�！瘪T彥民表示。